Facebook是美國(guó)的一个社交网络服务网站，目前在中國(guó)大輛兵陆需要使用合法合规的虚拟专线网络访问。现在有许多商家利用Facebook投放門厭海外广告，對(duì)于想要用Facebook進(jìn)能什行海外推广的广告主可以找Facebook代理商進(jìn)行可也Facebook广告投放。

Facebook等社交媒体营销可以弥补邮件营销的不足，使主动開(kā中用i)發(fā)效果最大化過(guò)去几年的外贸客户主动開(kāi理雨)發(fā)，邮件营销是主要手段快從，很多外贸企业也通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)方式取得了一定的錯紙效果。而Facebook就(jiù)是可以找到(dào)具体的职位和姓分快名的一个渠道(dào)，避免邮件發(fā)送的目标不清晰或者邮件到(dào)达機鐵不了客户邮箱等问题。维护Face了睡book主页，其实就(jiù)跟做微商道(dào)理一樣(y草鐘àng)。虽然很多外贸人都(dōu)已經(jīng)新歌在使用Facebook，但還(hái)是有很多外贸人第一次接触，尤其是們能一些之前一直使用传统B2B或者展會(huì)等什通方式開(kāi)發(fā)客户，頻說沒(méi)有使用過(guò)主动開(kāi)發(fā)的，或者是農友之前做内贸，刚准备做外贸的企业人员，今天就(jiù)让天什紙鸿来教教大家如何使用facebo姐知ok開(kāi)發(fā)客户。

如何使用facebook開(kāi)發(fā)客户

1，Facebook等社交媒体营销成(chén筆腦g)为外贸客户主动開(kāi)發(fā)的主流方式

3年前，你用得最多的社交APP是什麼(me)?麗亮QQ!所以做销售的都(dōu)要去加客户QQ。现在你用得最多的社交A厭在PP是什麼(me)?微信!所以做销聽上售的改为加客户微信。现在问题来了，國(guó現月)外客户现在用得最多的社交APP是什麼(me)?答案路嗎是Facebook/LinkedIn/Twitter/instagr哥生am等!细心的外贸人可能(néng)都(dō務西u)發(fā)现了，基本上我们大多数客男鄉户网站上都(dōu)會(huì)出现各種(冷她zhǒng)社交媒体的标识，点击就(jiù)可以直接進(jìn)入到(dào)綠拿這(zhè)些客户的社交媒体页面(miàn)。所以不店制管是我们還(hái)是客户，每天使用社交APP的频率都(dōu)远远資費高于使用邮箱的频率，毕竟无论是操作還(hái)是沟通都(dōu)土聽比邮箱方便很多，可以跟客户更方便更快捷的交見行流。所以作为外贸销售，想要主动找客户，就(jiù)要迎合客户的习惯問煙，在客户最常出现的地方找他们。

2，Facebook等社交媒体营销可以弥补邮件营销的不足，使有民主动開(kāi)發(fā)效果最大化到筆

過(guò)去几年的外贸客户主动開(kāi)發(fā)，邮件营销我農是主要手段，很多外贸企业也通過(gu站視ò)這(zhè)種(zhǒng)方式取得了一定的效果。裡購但是邮件開(kāi)發(fā)的過和道(guò)程之中总會(huì)遇到(dào)一些问题，比如：

(1)网站上沒(méi)有邮箱：

有時(shí)候我们找到(dào見妹)了一个很精准對(duì)路的客户网站，结果翻了又翻發(fā)现客知們户网站上居然沒(méi)有留下任何志理邮箱地址，那怎麼(me)办呢?当女舞然也可以尝试电话開(kāi)發(司報fā)，但是如果你打电话過(guò)去你日也被(bèi)拒绝了，我们是不是就(jiù)只能(néng)內信放弃開(kāi)發(fā)這(zhè)个客户了呢?有了社交媒体這(z睡低hè)个開(kāi)發(fā)渠道(dào)，我们就(jiù)可以師工去Facebook上面(miàn)找這(zhè)个目标客户公司的能亮员工，把他们的员工全部找出来，把相关职位的员工加为多商好(hǎo)友，跟他们互动或者在线沟通，再慢慢渗透開(kāi)發(fā答船)。所以如果你确定客户是精准對(duì)路的，但是又沒(m個遠éi)有找到(dào)他们的邮箱，可以通過(gu得近ò)Facebook找一下他们公司的员工。

(2)發(fā)了開(kāi)發(fā)信之後(h火多òu)客户沒(méi)有回应或者回复率较低：新老

有些客户网站上有留邮箱，但是毕竟网站上的邮箱多是公共邮箱，靜數而且邮件發(fā)送之後(hòu)，也不确定少信客户有沒(méi)有收到(dào)，或者收是金到(dào)了有沒(méi)有去看，或者他是不是负责采购的…..如果有办法知道技河(dào)具体的职位或者负责人的邮箱或者名字，開裡作(kāi)發(fā)起(qǐ)来的效果肯定會(huì)更加的看都好(hǎo)。而Facebook就(jiù如紙)是可以找到(dào)具体的职位和姓名的一个渠道(dào)，技司避免邮件發(fā)送的目标不清晰或者邮件樂慢到(dào)达不了客户邮箱等问题。從新

(3)来往几次邮件之後(hòu)客户突然沒(méi)有动静了：

有些客户前几封邮件還(hái)谈來銀得好(hǎo)好(hǎo)的，突然就(jiù)沒(méi)有回复了，再發(村又fā)邮件他就(jiù)是不理你，你也搞不清楚他到(dà作劇o)底是沒(méi)有收到(dào)邮件，還(hái)是出差或了吃度假了，還(hái)是不想买了，還(hái)是找到(dào)别的供应日靜商了，還(hái)是不相信不放心我们公司，還(hái)站見是什麼(me)别的原因。如果我们把這(zhè)些客户的社交媒体账号都站吧(dōu)加上，起(qǐ)码我们公綠能(néng)知道(dào)客户的一些动态，也可以看到(dào)他在线的時(不自shí)候跟他即時(shí)沟通高靜一下。就(jiù)算他還(hái)是區你不理你，你也可以常常發(fā)一科醫些公司、客户或者产品相关的动态，让他能(n家遠éng)時(shí)時(shí)关注到(dào)你，說(站短shuō)不定有一天他就(jiù)主动来找你了。

3，Facebook等社交媒体可以让客户更全面(miàn)的了解你年計及你的公司，增强信任感和熟悉感

過(guò)去客户了解我们的公司和产品主要渠道(dào)是官方网站，但是官了站网上發(fā)的都(dōu)是一些比较官方的内容，而拍也且這(zhè)些内容也不方便時(s從作hí)時(shí)更新。但是Facebook官方主页就(jiù)既能(裡吃néng)代表公司，更新起(qǐ)来也非常方便，内容也可以相對(duì)随意遠男。所以我们會(huì)在接待外國(guó爸們)客户時(shí)，参加展會(huì)你湖時(shí)，员工開(kāi)會(huì)時(shí)，發(fā)货民微時(shí)，去车间時(shí)，以及各種(zh離文ǒng)可以展示公司文化实力的時(shí)刻或场景，随手一拍便可上传，看似随意要頻，却最真实，最能(néng)吸月土引和打动客户。维护Faceboo有內k主页，其实就(jiù)跟做微商道(dào)理一樣(yàng)。把信機對(duì)路的目标客户加進(jìn)来，市煙成(chéng)为好(hǎo)友，你發(fā)的东西他都(d他家ōu)能(néng)看到(dào)，然後(hòu)你需要不断的發(議錢fā)有吸引力的内容，让客户對(duì)你的产品产生兴趣，開劇發(fā)来询盘，進(jìn)而努力达成體現(chéng)成(chéng)交。邮件影在营销是直接對(duì)陌生人進(jìn)行营销，互相之间缺乏了解和信任章弟，而“社交媒体营销”是先有社交，然後(hòu)再营销。社交就(jiù)是就用購(jiù)是交朋友，认识朋友，了解朋友，也让朋友了解你。成高男(chéng)为朋友，有了信任感和熟悉感之後(hòu)，营销是的吧水到(dào)渠成(chéng男費)。

4，Facebook等社交媒体营销可沉淀自有流量池，可持续使用客流量

我们做B2B平台也好(hǎo)，参亮新加展會(huì)也好(hǎo)，使用的都了姐(dōu)是第三方客户流量，這(zhè)个客流量是平房人台的、展會(huì)的，一旦我们脱离平台和展會(huì)費風，流量全部归零。我们花钱买平台和参展，实际就(jiù)是花钱买他们的這村客流量，因为這(zhè)个平台或這(zhè)个展會(huì)上有一定的客流量，森答所以我们才愿意到(dào)那裡(l放商ǐ)去花钱买會(huì)员，买展位。而我们上制發(fā)開(kāi)發(fā)信也好(hǎo)，做S些雜EO也好(hǎo)，获得的都(dōu)是瞬朋裡间客户流量，客户看完你的邮件，看完你飛森的网站，不感兴趣关闭了，就(jiù)很难有第二次第用藍三次机會(huì)看到(dào)你的開(kāi)發(fā)信和网站了，這(z低習hè)个客流量就(jiù)是一次性的。而做社交媒体去照营销，我们把客户加为好(hǎo)友，客户流量就(jiù)沉淀下来問國在我的社交媒体账号裡(lǐ)面(miàn)了。加的客户越来越多，我的客流量越来黃來越多，形成(chéng)了自己的一个流量池。如果你跟你這(zhè)个行业的80愛科%以上的客户都(dōu)成(chéng)为了好(hǎo)友話自，你的這(zhè)个社交账号就(jiù)很值钱了，根本東信不用愁询盘和订单。只要客户不删除拉黑機森你，你發(fā)的内容他都(dōu)可以看到(dào)，一相身次不敢兴趣，兩(liǎng)次沒(méi)有需求，三次不信任，四次還(少暗hái)有点犹豫，五次六次可能(néng)就(ji身唱ù)成(chéng)交了。总之，只要客户沒(m知門éi)有离開(kāi)你的朋友圈，你發(fā)的每个动态和营销内火森容他每次都(dōu)可以看到(dào)，這(z媽一hè)就(jiù)是持续性的营销。