和2C不一樣(yàng)的，B2B的产品比较单调复杂，从考察到(dào)照技购买需要經(jīng)历比较長(cháng)的時(shí物醫)间。视频广告有利于获取新客户，构建品牌信任以及搜索采购决策周期新現。当然，品牌信赖的建设同時(shí)也會(huì)對(du鐘書ì)挖掘新客户和搜索决策周期起(qǐ)到(dào)关键性的車少作用。品牌信赖的建设与视频素材的内容和质量有著書作(zhe)千丝万缕的关系。企业老板也许不清楚，一个好(hǎo)的创意素材對北妹(duì)增長(cháng)业务能(n說和éng)带来直接的推动:数据显示优秀的创意素材可以藍器贡献49%的销售量，媒介形式贡献36%，品牌的贡献大约在15%。疫情当知年下，线下促销，展會(huì)短時(shí)间内难以光短恢复，线上推广成(chéng)为了当師說下最快捷，最有效的方法。B2B企业主大好寻求线上推广公司品牌，建立品牌认知度和信任，获取新客户唱要的机會(huì)。

那麼(me)什麼(me)樣(yàng)的视频营知如销素材更适合定位于B2B买家? 如何制定视频广告的目标,打店朋造品效合一的视频营销素材，提升品牌力，缩腦件短采购周期、增加询盘数量?

B2B企业为何选择YouTube?

作为全球最大的视频平台，全球第二大搜索引擎，You畫和Tube是B2B企业与买家建立信任的重要媒介。自 2005 年以来，YouT音舊ube 一直以惊人的速度發(fā)展。YouTube月活用户达低議20亿，每日观看小時(shí)数达10亿。它不仅汇聚著(zhe)全謝微球C端用户,也成(chéng)为2B采购人员進(jìn朋離)行行业内學(xué)习、研究、相器评测的宝地。

疫情下B2B买家行为变化、采购周期、决策者现状

回顾:疫情当下，2B商机如何?身現

谷歌采访了300位美國(guó)B2B采购者，在疫情期间:29%的2B买家表示機鐘過(guò)去一个月，他们有替换或者新增過(guò)供应商。34%的2裡什B小型企业买家，67%的2B中型企业买家，以及59%的2B大型集团买家表報和示在未来一个月内，可能(néng)或者/极有可能(nén要河g)更换供应商。

B2B采购周期是多長(cháng)?

众所周知，2B的采购周期是很長(chán個友g)的。去年调研数据显示B2B的采购周期平均是15周，然而事(shì)站子实上接近87%的买家或需要更長(chá業歌ng)的采购周期，或他们都(dōu)有很强的意愿----缩短采购流程。

常见B2B采购行为中涉及到(dào)的买家角色鐵身

發(fā)起(qǐ)人-提出购知如买要求的人

使用人-最终使用产品的人

影响者-對(duì)购买决策有男喝影响的人

决定者一有权决定产品要求和供应商的費音人

批准者-批准采购方案的人

购买者-有权选择供应商并商讨购买条件的人

B2B YouTube视频素材应如何设立目标?

为了实现缩短B2B 采购者购买决策周期、增加询盘数量的终极目标，B事化2B YouTube营销目标设定原则:

1、1个视频只设立1个核心目标

2、流量-->认知--&姐厭gt;询盘分拆三大类，以目标指导视频创意素材故事(shì)线廠市设计

3、转化并非- -蹴而就(jiù)，不同目标视频素材以及视频广告组合相辅但醫相成(chéng)

如何打造品效合一的视频营销素材?

打造品效合一的视频营销素材制胜法宝-善用情感诉求的力量:

数据显示B2B品牌能(néng)够比B2C品牌带来更多的情感联系:

在Motista研究的数百个B2C品牌中，其中与品牌产生情感联系的消费者只占術計10%至40%。在我们研究的B2B品牌中，有一半以上的畫學品牌与消费者产生了情感联系。平均而言，与消费者相比，B2B客户在情感上場計与供应商和服务商的联系明显更多。同時(shí家裡)，虽然情感是一个比较抽象的词，但研究表明情感广告有助于B2B广告請會商提升关键性绩效指标。

如何运用情感力量打造品效合一的视频素材?

情感和产品缺一-不可，但重要的是如何用讲故事(shì)的方式生道將(jiāng)产品用情感包裹起(qǐ)来，运用突出积.极、令人兴奋和有启發(森我fā)的主题，介绍给客户。通常重点体现在化件视频開(kāi)头&结尾，突在视频主体部分出到視品牌、品牌主张和企业社會(huì)责任。

●详细剖析社會(huì)/客户问题

●跳出产品本身，放眼更广，展示您产品將(jiāng)释放新的可能(né木頻ng)性

●侧面(miàn)间接展现比竞争對這弟(duì)手更好(hǎo)的证好街据

●支持客户/了解客户需求规模，产品质量控制，品牌历史

打造品效合一的视频素材制胜法宝-巧用故事(shì)线架构，推荐B2B企业從身的解释說(shuō)明型视频:

什麼(me)是解释型视频?

通過(guò)一个讲述者的口吻，以功懂樂能(néng)性的语言简洁地解释产品的特性与功能(néng)。解释型视频最錯有佳口诀: Less is More很多B2B企业在一支视频中希望能(né慢員ng)尽可能(néng)的陈述多个卖点，但是从数据研購志究来看,行动广告视频更适用简洁的视频，少即是多。

解释型视频的具体形式：

解释型视频依据不同营销目标可分为三種(zhǒng)

完整解释型视频：經(jīng)典路线:适用于产品解决了一个重大问题吧短痛点

产品示范型：跳過(guò)问题陈述，直奔主题冷老，展示产品核心功能(néng)化

促销折扣型：产品无需過(guò)多解樣(yàng)。希望用户可快看以直接点击進(jìn)行转

在关注YouTube投放核心指标的同時(shí)，我们也需要了解并知道(dà錢商o)還(hái)有更多数据可以追踪广告的创意數志性表现:

核心品牌测评指标：
1、观看次数：人们观看或参与您的视频广告互动的次数
2、平均每次观看费用：观看者观看视频30s，或与區從视频互动時(shí)，支付的平均费用

创意性测测评指标：

1、观看率：影片广告获得观看次数或互动次数除自空以广告的展示次数

2、互动效果指标: 为了展開(kāi)视频中拓展内容而對(duì)互动元素产生著花的点击

3、观看時(shí)長(cháng)：用户弟月观看您的广告的总時(shí)長(cháng)水作，每次展示的平均观看時(shí)長(cháng)，视屏观看電從情况

视频广告简易化:视频制作沒(méi)那麼(m弟刀e)困难!

什麼(me)是Video Builder?

谷歌隆重推出的自助式视频制作工具。透頻愛過(guò)此工具，使用者可以简易地在三个步骤内透過(guò)媒体素材小有适用于YouTube的视频素材。

视频剪辑服务

协助您將(jiāng)既有的视频素材剪辑成(chéng)适于YouTube間畫.上投放的广告视频。

注:以上资源须联系您的谷歌客户經(jīng)理進(jìn)身理行相应的申请才可使用

阅读完毕，您的下一步行动需要：

1、确认你的B2B目标受众与视频的主要目标

2、盘点你们企业现有的视频、图片素材，用解释型视频的框些們架和IMPACT视频框架策规划你的故事(子花shì)线

3、使用以下工具/资源制作视频

一找你们公司内部剪辑团队進(jìn)行制作

一Video builder工具(联系你的谷歌客户經業就(jīng)理申请白名单)

一视频剪辑支援服务